Quand on est créative, on a tendance à rester seule dans son coin.

Souvent par manque de confiance en soi, par manque de confiance en son travail, par timidité ou par manque de temps aussi.

Pourtant, une entreprise ne peut pas fonctionner seule. Elle doit faire partir d’un réseau qu’elle nourrit et qui la nourrit.

Il y a le réseau client oui, mais il faut aussi se tisser un réseau de partenaires (commerciaux ou non).

J’ai commencé à t’en parler dans l’article « Deviens inoubliable pour tes client(e)s en 2 étapes ! » pour les cadeaux clients.

Mais c’est aussi important pour se faire connaitre et trouver de nouveaux clients.

Allez viens là, on va s’asseoir 5 minutes (quoi ?! Ouais bon, 10 minutes) pour causer partenariats et échanges fructueux.

 

 

Kesako un partenaire commercial ?

 

Tes partenaires sont des entreprises avec lesquelles tu noues des liens commerciaux (et amicaux parfois) dans un but commun. Ces entreprises doivent compléter ton offre (c’est-à-dire les produits que tu proposes) avec des produits ou des services qui correspondent à ta signature artistique ou à ce que tes clients aiment.

Ils vont de servir à :

• à gagner en visibilité
• graviter dans l’univers où baigne ta clientèle cible pour être visible
• te permettre d’être au courant des nouveautés dans ton milieu
• de partager du contenu sur leur blog et vice-versa
• d’avoir des cadeaux clients sympas et désintéressés (relis l’article cité en intro)
• à développer ton réseau client
• à ne plus te sentir seule
• A brainstomer. C’est-à-dire à passer un RDV à ne parler que de vos business pour échanger vos idées et stimuler vos neurones d’entrepreneurs. Ce type de RDV est vraiment géniale pour voir les choses sous un autre angle et évoluer dans le bon sens. Personnellement, je « brainstorme » avec deux personnes, et c’est hyper riche, j’adore ça !

Ce réseau peut se constituer d’autres créateurs, de professionnels en presta de service, de boutiques ou autres.

Tu as du mal à visualiser le concept ? Ou tu te demandes à quoi ça sert ?

Voici des exemples concrets ?

 

 

 

 

Avec feu ma marque de bijoux La Dame de Lys (bijoux et accessoires d’inspiration historique et romantique), j’étais en partenariat avec :

• 1 créatrice de vêtement qui créait des bloomers, jupes et chemisiers aux notes romantiques et victoriennes + une revendeuses de corsets. Les deux complétaient parfaitement mon offre de bijoux d’inspiration historique. On travaillait tellement ensemble qu’elles sont devenues mes meilleures amies. ON fait tout ensemble :
  • des shooting
  • des événements,
  • des échanges de visibilité avec nos Newsletter et articles de blog,
  • des échanges de flyer et carte de visite dans nos colis,
  • des échanges de contact dans le milieu de la photographie.
• Le café de l’Opéra de Strasbourg où j’organisais mes événements costumés et laissais des flyers.
• Une boutique de location de costumes faits mains qui me prêter des costumes pour mes shooting et que je recommandais (d’ailleurs j’ai fini par y installer mon atelier et les filles de l’atelier sont devenues des amies très proches).
• Magazine historique amateur dont je partageais les sorties et eux parlaient de mon entreprise.
• Etudiants en maquillage qui avaient besoin de photos pour leur book de fins d’années.
• Photographe qui cherchaient à faire des shooting perso ou à se perfectionner
• Websérie qui mêle passé et présent pour laquelle j’ai fait le bijou star de la série

Pour ma future marque de bijoux et accessoires Pagan, Wicca et Mori Witch, j’ai prévu des partenariats avec :

• des créateurs de vêtements de mon univers, et si je n’en trouves pas, des boutiques spécialisées, pour des échanges de réseaux clients (blog, Newsletter, flyers, etc) et shooting photos.
• Des créatrices d’accessoires,comme par exemple une nenette que je vise sur Etsy qui fait des balais et accessoires de sorcières.  Je la contacterai aussi pour échanges de visibilités et shooting photos.
• Des blogueuses qui parlent des thèmes qui inspirent ma marque et de modes alternatives, pour partage de visibilité à travers des articles de blog.
• Des photographes et maquilleurs pour des échanges de bons procédés.
• Des magazines de cultures alternatives pour des échanges de visibilité.
• Des boutiques en ligne spécialisée dans ce qui m’inspirent pour la diffusion de ma marque en ligne.

Certaines activités créatives permettent des partenariats encore plus larges et plus riches.

 

 

 

 

Par exemple, imaginons que tu crées de robes pour mariées romantiques et bucoliques, tu peux t’entourer:

• d’une créatrice de bijoux fleuris et romantique dont les créations complètent tes tenues
• d’un wedding planner spécialisé dans les mariages champêtres et bucoliques,
• une fleuriste qui baigne aussi dans cet univers,
• d’un pâtissier qui crée des gâteaux design dont certains (ou tous) qui ressemblent à tes créations,
• d’un vidéaste spécialisé dans les montages et effets romantique, bucoliques et champêtres,
• d’une boutique de mariages dans le même univers que toi où tu peux même déposer tes robes !
• etc

Ainsi, lorsque des mariées contactent un des partenaires de ton réseau, elles ont accès à un panel de pro qui correspondent au mariage qu’elles veulent et ça te donne plusieurs pistes pour trouver des nouveaux clients.

Imagine que tu crées des nœuds papillons chic et contemporain, pour exposer des produits, créer quelques événements ou encore faire un échange de visibilité avec flyers ou partage d’infos dans les Newsletter, tu peux t’entourer :

• d’un barbier de ton quartier,
• d’un vendeur de produits esthétiques pour homme en ligne ou de ton quartier en fonction de ton ou tes canaux de distribution,
• de vendeurs de cigares en ligne ou de ton quartier en fonction de ton ou tes canaux de distribution,
• de cavistes en ligne ou de ton quartier en fonction de ton ou tes canaux de distribution,
• de créateur de chemise ou de costumes,
• d’un bar rétro, hipster ou de gentleman,
• etc.

Imagine que tu crées des accessoires pour bébés avec des chutes de tissus pour préserver les ressources de la planète. Pour exposer des produits, créer quelques événements, partager des articles de blog, ou encore faire un échange de visibilité avec flyers ou partage d’infos dans vos Newsletter, tu peux t’entourer :

• de créatrices de vêtements bébé qui sont dans la même démarches écologiques que toi,
• de boutiques qui revendent des accessoires bébé éthiques et eco-responsables,
• d’animatrices d’atelier de massage pour bébé,
• d’animatrices d’atelier de création de produits d’hygiène pour bébé,
• d’association ou de regroupement de parents (ou non) qui ont une démarche écologique,
• etc.

L’idée étant vraiment d’avoir des échanges gagnants-gagnants.

Tu comprends mieux l’importance des partenariats ?

Maintenant prend un stylo, un brouillon et note tous les types de business qui pourraient compléter le tien pour avoir des pistes de partenaires à chercher.

Réfléchis aussi aux types de partenariats que tu veux / peux proposer. Ne te limite pas forcément à ce qui existe déjà, soit créative.

Fais attention à ne pas cibler que des grosses structures. Mieux vaut viser, par exemple, un petit fleuriste qui partage ta signature artistique et/ou les valeurs que tu transmets à travers tes créations, qu’un gros fleuriste qui fait de tout pour tout le monde. Les retours de ta petite fleuriste seront beaucoup plus important car vous partagerez la même clientèle.

 

 

 

 

Comment trouver des partenaires ?

 

Maintenant que tu as fait cette liste, il faut chercher des entreprises qui sont dans les domaines que tu as listé.

Oui, quoi ? Qu’ouïs-je ?

Tu veux savoir où chercher tes partenaires partenaires ?

C’est simple.

 

Dans les salons, expos et événements qui rassemblent ta clientèle cible

Il y a des salons spécialisés pour tous les domaines d’activités existants. Mariage, bébé, rétro, pour homme, pour femmes, pour tatoués, pour fans d’artisanat, pour les fans d’Histoire, etc. Bref, tu cherches tes futurs partenaires là où tu chercherais ta clientèle cible.

En faisant des recherches d’événements par thème sur Google, tu trouveras sûrement de quoi faire.

Tu peux aussi chercher via :

• Google, en tapant le type de partenaire que tu cherches (boutique cadeau bébé, boutique de mode pour ronde, etc)
• L’annuaire Bottin : www.bottin.fr
• Les pages jaunes : www.pagesjaunes.fr
• Viadeo
• LinkedIn, on trouve des hubs (communautés thématiques) ciblés avec des thèmes précis.

 

 

 

 

Dans la presse 

Consulte la presse pour les professionnels de ton domaine d’activité ou la presse pour les amateurs d’un style ou d’un élément qui constitue ta signature artistique et guettes les annonces. Tu trouveras peut-être des partenaires sympas.

 

Une fois que tu as listé les entreprises qui correspondent aux activités que tu avais listé au préalable, va sur le site de chaque entreprise (voire même sur les réseaux sociaux) et recueille des infos :

• Est-ce que al démarche et les valeurs de cette entreprise te correspondent vraiment ? (en général tu trouves ces infos dans l’a propos)
• Ont-il déjà des partenaires ?
• Si oui lesquels (souvent ils sont affichés en pied de site ou sur une page dédiée) ?
• Est-ce ces partenariats qui entrent en concurrence avec toi ? Si oui laisse tombé.
• Ont-il un blog (pour savoir si tu vas proposer des échanges d’articles)?
• Un formulaire d’inscription à leur Newsletter (pour savoir s’ils en ont une et si ça vaut la peine de leur proposer d’y apparaître)
• Et toutes autres infos utiles qui te permettra de savoir si cette entreprise ferait un bon partenaire et d’envoyer un mail avec une offre de partenariat personnalisée

Une fois que tu as toutes les infos, fais ta sélection finale de partenaires potentiels que tu vas contacter et attribut un objectif par entreprise. Réfléchis à ce que veux-tu obtenir pour chaque entreprise en partenariat :

• Un échange de visibilité ?
• Des échanges de bons procédés ?
• Un partenariat très poussé avec création d’un événement commun (virtuel ou réel)?
• Autre chose.

Une fois que tu as fait ce travail, tu peux contacter tes futurs partenaires avec des offres de partenariats concrètes et solides.

 

 

Comment contacter tes futurs partenaires ?

 

L’idée n’est pas de supplier le professionnel à qui tu t’adresses mais de lui montrer que collaborer avec toi c’est THE BEST CHOICE FOR EVER ?

Tout d’abord, tu prépares un document Words (ou LibreOffice si tu n’as pas Words sur ton PC) qui présente ton activité. Tu fais une belle mise en page avec du texte qui présente ta marque, ses inspirations, sa clientèle cible, etc. Le tout accompagné de quelques photos d’ambiance, de ModeBoard et de créations. Quand tu as finis, tu « enregistres sous » le format PDF. Comme ça, tu auras une belle plaquette PDF à joindre dans tes mails ou à présenter aux partenaires si tu y vas directement parce qu’il habite ton quartier.

 

 

 

 

Si tu décides d’envoyer un mail, tu peux écrire quelque chose genre :

“Bonjour Machin-trucmuche,

Je suis Ginette de la marque Ginette l’Insolente, je crée des [blablablabla]…..

J’ai étudié votre entreprise car nous avons des caractéristiques communes. Notamment la même clientèle cible.

Je vends des bijoux/vêtements/accessoires (raye la mention inutile haha) colorés et insolents pour des femmes active de 25 à 35 ans. Le but de ma marque est de permettre aux femmes d’affirmer leur caractère bien trempé et leur exubérance à travers des messages forts et funs intégrés dans mes créations par le biais de flocage pour les vêtements et accessoires/de cabochons pour les bijoux (raye la mention inutile haha) . Vos produits sont complémentaires aux miens car mes clientes apprécient [blablabla blablabla].

Je vous propose d’établir un partenariat, bénéfique pour l’un comme pour l’autre.

Nous pourrions envisager un échange de visibilité (ou autres) en partageant par exemple (et là tu listes en fonction de tes objectifs avec ce partenaire) :

• Nos actualités dans notre Newsletter ;
• Échanger des articles sur nos blogs respectifs ; (si il a un blog, hein, tu te renseignes sur son site avant, n’oublie pas)
• Partager des flyers à joindre dans les colis de nos clientes respectifs ;
• ou toutes autres activités susceptibles de nous apporter de la visibilité commune.

Je pense qu’il y a pour votre entreprise, comme pour la mienne, ce partenariat aura un réel intérêt.

Vous trouverez ci-joint une plaquette informative sur mon entreprise, afin de vous donnez une idée plus précise de mon travail et de mes offres.

Dans l’attente de votre réponse,

BisousLovePeace

Ginette”

Haha bien sûr, j’en rajoute un peu (si peu ! ), mais l’idée est là.

Cherche, sélectionne, contacte, ose ?

Et ne commence pas avec tes “Ouais mais pourquoi est-ce qu’un partenaire accepterait de bosser avec moi, pfff…. Je ne vends pas assez, je suis toute petite à côté de lui”.

On s’en fout que tu sois un ou une petite créatrice, où est le problème ? Tu offres de la visibilité à cette personne. En plus de la visibilité auprès de sa clientèle cible. C’est juste énorme !

Et puis, qui ne tente rien n’a rien ! Alors fonce !

 

 

 

 

Conclusion

 

Te construire ton propre nid de partenaire est à ta portée.

Ne sous-estime pas la force d’un réseau, ça peut beaucoup t’apporter !

Alors ne reste pas dans ton trou et va à la rencontre des autres.

Si tu es timide ou si tu ne sens pas légitime malgré tout, commence par des pros de ton entourage. Ou rejoins des réseaux locaux déjà existants.

Tu as déjà fais le choix de vivre ton rêve, ce serait dommage de tout gâcher en restant isoler, tu ne crois pas ?