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Lorsque l’on vend sur Etsy, cela coûte des frais. C’est normal, en commerce on sait très bien que pour vendre on a besoin d’investir. Mais combien ça coûte de vendre sur Etsy ? On se pose souvent la question car les frais divers et variés nous semblent flous. Voici un point sur ce que coûte la vente sur Etsy écrit par Sabrina Ivorra de la Team des Pies Bavardes =)
1. Où trouver tes frais et taxes ?
Pour accéder à tes frais et taxes Etsy, suis cette procédure : – Connecte-toi à ton compte Etsy – Clique sur l’icône “Votre compte”, puis sur “Gestionnaire de boutique” > “Finances” > “Compte de paiement”. Tu peux visualiser les frais et taxes dus dans les sections “Activités récentes” et “Frais et taxes”. Mais attention, cette dernière partie ne prend pas en compte certaines taxes et est de fait erronée. Pour calculer au centime près combien ça coûte de vendre sur Etsy, je te conseille plutôt de télécharger chaque mois le fichier CSV de ton compte de paiement, toujours dans “Gestionnaire de boutique” : – “Finance” > “Compte de paiement” – Tout en bas de la page, clique sur “Voir tous les relevés mensuels” – Clique sur le mois du relevé que tu souhaites télécharger – A droite de “Toutes les activités pour le mois de … “, clique sur le bouton “Générer le CSV” puis télécharge-le. Tu as ton fichier sous la main ? Tous les chiffres ? Parfait, voyons ensemble maintenant à quoi ils correspondent. Attention, pourcentages et chiffres en vue ! Prépare-toi bien si les maths ne sont pas tes amies ^^
2. Les différents frais et taxes de vente
Attention, tous les frais fixes sont calculés en dollars US puis convertis dans ta devise dans ton compte de paiement en fonction du taux de change au moment de la conversion. Cela explique que certaines sommes dues puissent changer d’une fiche à l’autre.
a. Les frais de mise en ligne
Les frais de mise en ligne sont de 0,20$ USD hors taxe. Avec la conversion de devises actuelles, tes fiches te coûteront en moyenne 0,22cts TTC (0,18 + 0,04 de TVA). Ce coût est à renouveler tous les 4 mois et après chaque vente s’il s’agit d‘un produit disponible en plusieurs exemplaires.
b. Les frais de transaction
Les frais de transaction correspondent concrètement à la commission que prend Etsy pour te permettre d’utiliser leurs services. Il y a 3 types de frais de transaction : les frais de transaction d’expédition, les frais de transaction d’article et les frais de transaction d’emballage cadeau. Le taux est le même pour chaque type de transaction : 5 %HT. Donc pour calculer tes frais de transaction, tu fais le calcul suivant : (coût de l’article + coût des frais de port + coût de l’emballage cadeau) x 5 % Dans ton fichier CSV, tu as une ligne pour chaque type de transaction.
Exemple :
prix de l’article = 25,00€, frais de port = 2,00€, emballage cadeau = 3,00€ (25+2+3) x 5 % = 1,50€.
Ensuite, tu as besoin d’ajouter la TVA de 20 % : 1,50+(20%x1,50) = 1,80€.
Frais de transaction TTC de cet exemple = 1,80€ pour un montant total payé par le client de 30€.
c. Les frais de traitement
Les frais de traitement sont en fait ce qu’on appelle communément les frais bancaires. Si tu utilises d’autres points de ventes internet, tu connais sûrement les frais Paypal ou les frais du module de paiement que tu utilises sur ton site perso. Eh bien, c’est la même chose sur Etsy. En France, les frais de traitement Etsy Payments sont de 4%+0,30€ du montant total payé par ton client.
Reprenons notre exemple précédent :
article = 25,00€
frais de port = 2,00€
emballage cadeau = 3,00€
TOTAL = 30,00€
Calcul : 4 % x 30 + 0,30 = 1,50€
Il faut là aussi ajouter la TVA à 20 % : 1,50+(20%x1,50) = 1,80€
Frais de traitement TTC de cet exemple = 1,80€.
d. Les frais d’exploitation réglementaires (MAJ 1er Juillet 2021)
Les frais d’exploitation réglementaires sont un pourcentage appliqué au prix de l’article et aux frais d’expédition (y compris les frais d’emballage cadeau et de personnalisation, le cas échéant). Ils sont mis en place à compter du 1er juillet 2021.
Ces frais sont de 0.4%HT du montant payé par le client.
Ils sont eux aussi soumis à la TVA de 20%.
Exemple :
Total payé par le client = 30,00€
Calcul : 0.4% x 30 = 0.12€
+ TVA 20% = 0.12+20% = 0.14€
Frais d’exploitation réglementaires TTC = 0.14€
e. La TVA
La TVA de 20 % s’ajoute, comme tu l’as vu, à chaque frais. Si tu as un numéro de TVA et que tu es en mesure de la déduire, tu peux ajouter ce numéro dans les paramètres de ton compte Etsy. De cette façon, Etsy ne te prélèvera pas la TVA. Attention, ça ne veut pas dire que tu ne la paieras pas ! Tu devras la verser directement à l’État français lors de ta déclaration de TVA.
Conclusion
Dans notre exemple, ton client a payé 30,00€ et tu verses à Etsy 3,96€ (0,22+1,80+1,80+0,14), soit 13,2 % de commission.
Attention, le pourcentage final de commission n’est pas fixe. Plus le prix payé par le client est élevé, plus ce taux est bas. Cela s’explique par le fait qu’il y a une part fixe (0,30€) dans les frais de traitement. Il est donc important de ne pas vendre à prix trop bas.
3. Les autres frais
a. Les frais de publicité
Sur Etsy, tu as deux solutions de marketing : Le marketing interne (sur Etsy même donc) et le marketing externe (Etsy Off site Ads, sur les moteurs de recherche et réseaux sociaux) En marketing interne, il y a Etsy Publicité : tu choisis ton budget quotidien (de 1 à 50€ par jour) et les fiches que tu souhaites promouvoir. Tu es prélevée chaque jour en fonction du nombre de clics que tu as reçu sur tes fiches promues. Là encore, il faut ajouter la TVA (20%) à ce coût. Etsy Ads Off Site : tu es automatiquement inscrite au programme dès lors que tu as une boutique active (c’est-à-dire avec des fiches actives). Il y a cependant deux paliers différents :
- Ton CA réalisé sur Etsy est inférieur à 10000$ sur les 12 derniers mois. Dans ce cas, tu paieras 15 % de commission sur une vente effectuée à partir d’une fiche qu’Etsy aura promue. Ces 15 % te seront prélevés en plus des frais et taxes que l’on a vu précédemment. Tu as le droit de désactiver ce système : cliue sur “Gestionnaire de boutique” > “Paramètres” > “Publicité Externe” > bouton “Arrêter la mise en avant des produits”
- Ton CA est supérieur à 10k. Dans ce cas, tu paieras 12 % de commission sur les ventes effectuées via la publicité externe. Toujours en plus des autres frais. Tu es contrainte d’utiliser ce système, tu ne peux pas le désactiver.
Ton CA est réévalué chaque mois par Etsy. Donc si à un moment donné tu dépasses les 10k, tu bascules automatiquement sur ce système de publicité même si tu l’avais désactivé auparavant. Il est alors impossible de revenir en arrière. L’avantage de Etsy Ads Off Site c’est que tu ne paies rien tant que tu ne vends pas via une publicité. C’est Etsy qui paie le coût par clic (contrairement à Etsy publicité où c’est toi qui paie le coût par clic sans être certaine de vendre) Il faut cependant prévoir ce coût éventuel en augmentant tes prix. Attention, inutile de les augmenter de 12 ou 15 % ! Tu ne feras jamais l’intégralité de tes ventes via la publicité externe. Il faut donc répartir ce coût sur l’ensemble de tes ventes annuelles.
b. Les frais Pattern
Pattern te permet de créer ton site web personnel basé sur ton shop Etsy. Après une période d’essai de 30 jours, le coût est de 15$ USD par mois. Les ventes faites via ce site sont soumises aux frais suivants : frais de traitement : 0,30 + 4 % + TVA Les frais de mises en ligne sont gratuits. Si la fiche est d’abord publiée sur Etsy puis transférée sur Pattern, les frais de mise en ligne ne sont pas doublés. Il n’y a pas de frais de transaction.
c. Les frais Etsy Plus
Etsy Plus est un système d’abonnement à 10$ USD par mois. Cet abonnement te donne droit à des réductions chez des partenaires (30 % chez Moo par exemple), 5$ de crédit publicité et 15 fiches produits gratuites. Tu disposes également d’une mise en page plus personnalisée de la page d’accueil de ta boutique.
Voilà j’espère que maintenant les frais et taxes sur Etsy n’ont plus de secret pour toi ! Et n’oublie pas que lors de tes déclarations de chffre d’affaires à l’URSSAF, tu ne dois déduire AUCUN FRAIS ! En statut de micro-entrepreneur, tu payes des cotisations sociales sur TOUT ton chiffre d’affaires.
Dans un prochain article, je t’explique ce qu’il faut faire et ne pas faire sur Etsy pour réussir à vendre et vivre du fruit de ton travail. 
Bonjour,Alors moi, je me pose une question. Comment peut-on ajouter les frais Etsy dans le prix de notre article, sachant que les frais change en fonction du prix de notre article.Dans l’exemple, le client paye un total de 30€ et nous on paye 3,82€ de frais Etsy. Mais du coup si on rajoute 3,82€ au prix de notre article, soit un total de 33,82€ pour le client, forcément les frais ne seront plus les mêmes.Je suis un peu perdue.En tout cas, merci pour cet article 🙂
il faut faire le calcul en produit en croix alors, pour que le prix final contiennent le bon montant de frais
Bonjour Mélanie, Lorsque vous dites “En marketing interne, il y a Etsy Publicité : tu choisis ton budget
quotidien (de 1 à 50€ par jour)” est ce que ça signifie que d’office chaque jour on est prélevé d’au moins 1€ et donc au minimum 30€/mois même si on ne vend rien ? Merci par avance. Corinne
Bonjour Corinne,
Le système Etsy Ads Off Site est différent. Tu ne paies pas le coût des clics (c’est Etsy qui prend ce coût en charge). En revanche, si tu fais une vente via une annonce, Etsy prélève 15% de commisssion sur cette vente.
Sauf erreur de ma part, dans l’exemple il manque les frais de renouvellement de fiche. Il faudrait donc rajouter 0,22€ aux 3,82€ soit 4,04€ de frais. Sachant que ces 22 cents s’appliquent pour chaque article vendu. Si c’est une commande “multiple” il faut donc multiplier ce chiffre par le nombre d’articles achetés. Il faut aussi ajouter les frais de quantité multiple qui s’élèvent à 0,22€ par commande si je lis bien mon relevé. Dans un cas personnel, sur une vente de 22€ avec 3 produits sans frais de port et sans emballage cadeau, je ne touche que 18€66 soit 3,34€ de frais auxquels je dois rajouter les frais de port à ma charge (1€94 dans mon cas).
Bonjour Clémence,
Bonjour, lorsque vous dites “En marketing interne, il y a Etsy Publicité : tu choisis ton budget quotidien (de 1 à 50€ par jour)” est ce que cela signifie que même si l’on ne fait aucune vente on paye au minimum 30€/mois pour une pub qu’on ne demande pas ?
Bonjour Corinne,
Bonjour, je ne comprends pas le système de publicité interne. Le budget quotidien (de 1 à 50€ par jour) est débité à chaque clics même sans vente? pour 1 euro de budget, s ‘il y a 20 clics sur un produit il faut donc déduire 20 euros + TVA!? Et ce marketing interne est-il obligatoire? merci pour vos lumières!
Bonjour Isabelle,
Admettons que chaque clic coûte 0.20€ (prix moyen en bijouterie par exemple), pour 1€ par jour tu pourras obtenir 5 clics :/ sans avoir la certitude que l’un de ces clics débouchera sur une vente.
Bonjour, Je suis vraiment nuuulle en calcul écrit mais si j’ai bien compris quelque soit le prix de l’article le montant des frais etsy s’élève toujours à 12,73% du prix initial de l’article ?
Bonjour,
Non les frais ne sont pas de 12,73% quelque soit le prix de l’article. Il faut appliquer la formule suivante : [5%xP + 20%x(5%xP)] + [(0,30+4%xP) + 20%x(0.30+4%xP)] + coût de la fiche produit (ça oscille entre 0.20 et 0.22cts en ce moment) où P est le montant total payé par le client.
12.73% correspond à la part des frais pour un montant P de 30,00€ dans mon exemple.
Si tu ne veux pas chercher le coût exact pour chaque article tu peux ajouter 15% à ton prix minimum de vente pour être quasi certaine de rentrer dans tes frais (tu feras même très probablement une petite marge ^^).
Comme je l’ai expliqué dans l’article, plus le prix est élevé, plus la part des frais est basse. Cela s’explique par la partie fixe de 0.30cts quelque soit le prix de l’article.
Bonjour, merci pour cet article. Qu’en est-il des frais d’expéditions ? Pour faire simple, est ce que le vendeur touche bien dans sa rémunération les frais d’envoi que paie le client ? Merci
Bonjour Elise,
Les frais d’expédition payés par le client sont reversés au vendeur, déduction faite de la commission de 5% + TVA.
y a pas mal de frais sur Etsy quand même
Tout est relatif. Il y a certes moins de frais quand on a un site perso mais sa mise en place coûte plus cher. A chacun de voir ce qui est le plus intéressant niveau rentabilité/coût.
Bonjour !Je voudrais avoir plus de précision concernant la tva à reverser.. étant en micro entreprise nous ne sommes pas assujetti à la tva. Or en ce moment Etsy nous demande un numero de tva car ils vont arrêter de la payer pour nous… est ce obligatoire pour vendre sur etsy ? le numero de siret ne suffit pas ? c’est de plus très compliqué de trouver une réponse claire sur le sujet dans leur rubrique d’aide… Si jamais vous avez des réponses je suis preneuse 🙂
Bonjour Claire,
En micro-entreprise, nous sommes assujettis mais non redevables à la TVA.
Etsy demande un N° de TVA si nous en avons un ou si nous sommes dans l’obligation d’en avoir un conformément aux dispositions législatives de notre pays. En tant que ME, nous ne sommes pas contraints d’en avoir un.
Etsy ne t’interdira pas de vendre sur leur plateforme si tu ne mets pas de N° de TVA.
Où as-tu lu qu’Etsy ne reverserait plus la TVA pour nous ? Je n’ai absolument pas vu cette info passer… Je suppose que c’est cette histoire de TVA à l’importation hors UE qui te questionne ^^ Cela ne te concerne pas sur Etsy sauf si tu achètes à une boutique hors UE. Quand tu vends hors UE, tu fais de l’exportation 😉
C’est toujours un peu compliqué ces histoires de TVA parce que nous avons un statut à part des autres entreprises (la franchise en base de tva) ^^
BonjourJ’aimerai vendre du tissu sur Etsy. Du tissu d’occasion pour la plupart. Mais du coup vendre des “petits” coupons entre 3 et 10 euros… Il ne va rien me rester une fois vendu ! Alors OK faut augmenter son prix pour faire sa marge mais si on augmente trop je vendrais rien… Le tissu ça peut être cher mais pas d’occasion… Je ne sais pas si je dois essayer ou pas j’ai peur de ne pas m’en sortir sur cette plate-forme…
Bonjour Marie,
Je ne suis pas couturière donc je ne pourrais pas te conseiller sur le prix du marché en matière de tissus d’occasion. Ce que je ne saisi pas c’est en quoi tes coupons sont d’occasion ? Est-ce des chutes auquel cas normalement le coût d’achat est déjà rentabilisé normalement ? ou est-ce du tissus que tu as récupéré donc qui ne t’a rien coûté ? Dans un cas comme dans l’autre, le calcul du prix de vente ne va de toute façon pas se faire de la même façon que pour un article neuf. Il faut prendre le calcul à l’envers en commençant par la somme que tu souhaites gagner et ajouter les frais pour obtenir ton prix de vente.
pourquoi d’occasion ? tu ne l’as pas utilisé, juste acheté, donc tu es revendeur, et tu appliques une marge =)
Bonjour, merci pour cet article très clair. Il y a une nouvelle taxe de 0,4% le montant total de la commande depuis le 01/07/2021.
Bonjour Kalinda, en effet je vais mettre à jour l’article. Merci de me l’avoir rappelé ^^