Sais-tu qu’il y a UNE chose qui distingue les créatives qui réussissent à vendre leurs créations, de celles qui échouent ?

Cette chose c’est le “pourquoi” de leur projet créatif.

Je te parle pas de conséquences (« je crée pour que mes clientes soient plus belles ») mais d’émotions ! Ce que tes créations révèlent de toi, car c’est ce qu tu cherches à révéler chez les autres. Pourquoi tu crées ce que tu crées pour les autres, pourquoi ce partage. Ce qui te prend aux tripes, ce qui te lit profondément à ton envie de créer.

En achetant une création, ton client t’achète avant tout des valeurs, des émotions, le « pourquoi ». Un bout de toi et donc un bout d’eaux aussi.

Au fil de mes pérégrinations sur le net, je suis tombée sur une conférence de Simon Sinek sur Youtube. Ce monsieur est un conférencier britannique très sexy, auteur de livres sur le management et la motivation.

Dans cette vidéo, il explique justement le « pourquoi » et son impact sur ta réussite. Je trouve que son analyse résume parfaitement ce que j’essaie de te transmettre via ce blog. Tu verras ça apportera un éclairage nouveau sur ton projet créatif  ?

Voici donc un article sur le secret de celles qui réussissent à VENDRE leurs créations  !

Source : pixabay

Le secret de celles qui réussissent à VENDRE leurs créations

Simon Sinek fait la différence entre les dirigeants et les leaders. Les dirigeants ont une position de puissance ou d’autorité. Mais les leaders nous inspirent. Il dit :

« Qu’il s’agisse d’individus ou d’organisations, nous suivons les leaders, non parce qu’on doit le faire, mais parce qu’on veut le faire. Nous suivons les leaders, pas pour eux, mais pour nous-mêmes. »

Cette phrase me rappelle un principe marketing que je trouve très important : si tes clients t’achètent une création ce n’est pas parce que ta création leur plait à proprement parlé mais parce qu’ils se retrouvent en toi. Ils se reconnaissent dans qui tu es et les valeurs que tu transmets à travers ton travail créatif.

C’est pour ça que j’insiste sur le fait de communiquer avec ton blog en transmettant tes valeurs avec un storytelling, authentique et efficace (l’article est ici : Storytelling : comment vendre ses créations en racontant une histoire). Un blog où tu décris tes journées à l’atelier n’intéresse personne si tu n’y mets pas ta passion, si ton client ne ressent pas le « pourquoi » de ton choix de cette vie.

Les créatrices qui vendent et réussissent le font parce qu’elles inspirent leurs clients !

Mais comment inspire-t-on ses clients ? Simon Sinek nous l’explique très bien avec le cercle d’or. Je partage ci-dessous la vidéo, que j’ai vue sur Youtube, où il t’explique tout, puis on en discute à l’écrit en-dessous.

L’analyse de ce secret

« Les grands leaders (Apple, Martin Luther King…) pensent, agissent et communiquent tous de la même façon et d’un manière totalement opposée de leurs concurrents. […]

3 questions sont essentielles : Why, How et What.

What – QUOI : Quels types de produits ou services propose une entreprise ?

How – COMMENT : Comment ces produits ou services sont mis en œuvre ? (Process, brevet…)

Why – POURQUOI : Pourquoi une entreprise fait ce qu’elle fait ? Quel est le sens de sa mission et sa contribution sur son marché ? L’argent est le résultat, la conséquence mais pas la raison profonde, le but ultime… »

L’idée est de cibler des clients qui ont les mêmes croyances, le même valeurs que toi. C’est la stratégie d’Apple. Il ne s’agit pas de vendre tes créations à des gens qui en ont besoin, mais à des gens qui adhèrent à tes valeurs et ton travail créatif. D’où l’intérêt d’avoir une clientèle cible, un « pourquoi » et une signature artistique précises !

Pour moi, le « pourquoi » explique LA fameuse phrase « Ce que vous faites est très beau, mais je ne me vois pas avec ».

Oui la personne trouve esthétiquement que ton travail créatif est beau, mais ne se retrouve pas dedans. Soit parce que cette personne et toi n’avez pas les mêmes valeurs. Soit (si cette personne conrrespond à ta clientèle cible) parce que tes valeurs sont mal transmises dans ta communication et du coup il y a incohérence. C’est-à-dire que ta cliente se reconnait dans ton travail créatif, mais pas dans ce que véhicules ta communication ou ton image. Ça brouille le message, elle est perdue.

Simon Sinek explique :

« Lorsque l’on communique sur le QUOI (ce que tu vends), l’information arrive dans le cerveau sur une zone appelée néo-cortex. C’est ici la zone du rationnel, de l’analytique et du langage.

Alors que lorsque l’on communique au niveau du POURQUOI et du COMMENT, l’information arrive dans notre système limbique, responsable de nos émotions et de notre ressenti. Cette partie est aussi la partie qui prend les décisions et qui guide nos comportements. Ce que je « sens » juste ou pas de faire, ici ce n’est pas du langage mais du ressenti.

La force des personnes qui inspirent l’action est de parler de leurs croyances, de leurs convictions profondes, du sens des choses. Ainsi en partageant leurs idées, ils fédèrent et nous sommes prêts à suivre leurs traces et leurs propositions. Nous avons confiance en eux…

Ne cherchez pas à recruter une personne qui possède les bonnes compétences pour exécuter sa mission, cherchez plutôt à recruter une personne qui a les mêmes croyances que vous sur votre marché… ».

Source : pixabay.com

Instinctivement, c’est comme ça que je fonctionne avec toi et avec les partenaires des Pies Bavardes.

Je crois profondément à ta puissance de femme et à ta capacité de te créer une vie qui TE ressemble. Je veux t’aider à te mettre en lumière, à croire en toi.

Je crois au plus profond de moi que ce que tu crées n’est pas futile. Que ce que tu transmets avec tes créations révèlent à tes clients des parts d’eux-mêmes qu’ils soupçonne ou pas.

Je crois réellement au plus profond de moi que tu es capable de vivre de la création, il te manque juste les outils nécessaires. Et  je veux t’apporter avec ce blog ces compétences qui te manquent pour arriver à vivre de ta passion de la façon dont TU l’entends. Et je ne travaille ou ne collabore qu’avec des gens qui sont aussi passionnés que moi ! Parce qu’ils te donneront le meilleur d’eux-même et ça c’est…. c’est…. ???

Et pour tes créations c’est pareil !

Avec ma marque de bijoux La Dame de Lys, je partageais les valeurs d’antan avec d’autres nostalgiques de l’Histoire. Mes bijoux servaient à leur offrir un petit bout d’Histoire à porter au quotidien comme un symbole de ces valeurs perdues qui nous tenaient à cœur. Ils exprimaient un attachement à une époque historique qui resonnait en mes clientes. Peut-être parce qu’elles l’avaient vécu dans une vie antérieur, ou simplement parce que les valeurs de ce courant historique trouvaient un écho dans nos vies modernes. Ils révélaient d’eux, ce côté royal (mon slogan était d’ailleur « Parce que nous avons tous un Roi ou une Reine qui sommeille en nous »), et leur donnait une meilleure estime d’eux.

On s’en fout si ça rendait mes clientes plus belles ou pas, c’est seulement une conséquence ça. On s’en fout si ça leur permettait d’afficher leurs convictions auprès « des autres » ou pas. Car « les autres » ne pouvaient pas percevoir ce message de valeur, puisqu’ils ne le partageaient pas. Par contre, mes clientes étaient fières de porter leur bijou car ils révélaient quelque chose d’elles.

Tu comprends mieux l’importance du ciblage (clientèle et artistique) ?

Malheureusement avec ma marque de bijoux, j’ai compris tout ça trop tard car j’avais la tête dans le guidon.

Source : pixabay.com

Comment trouver ton « pourquoi » ?

Il faut donc que tu trouves le « pourquoi » de ton projet créatif et que tu communiques avec.

Pour ce faire, applique la méthode des « 5 pourquoi » dont je te parlais dans un précédent article.

Demande-toi 5 fois pourquoi et tu trouveras ta réponse. Mais attention, comme le dit Simon, ne réponds pas avec des conséquences (faire de l’argent) mais avec des émotions.

Tu veux des exemples de communication par le « pourquoi » ? En voici deux.

• Tu es créatrice de vêtement, tu utilises du coton et autres matières bio ou de recyclage parce que ça correspond à tes valeurs, à ton envie de changer le monde et notre mode de consommation malgré que tu vives en ville, loin de la nature et des produits frais. Du coup dans ta communication, ne parle pas de tes créations genre : « superbe top/jupe/foulard/trucmuche en coton bio moutarde aux coupes modernes et citadines ». On ne ressent rien là ! Ni tes valeurs, ni ta passion. Par contre, si tu écris « top/jupe/foulard/trucmuche en coton bio et matières recyclées pour celles qui affrontent un quotidien citadin plein de pollution, de produits synthétiques et qui cherchent à changer le monde à travers leurs valeurs et leur nouveau mode de consommation ». Là, tu touches des prospects qui se retrouvent en toi. Des personnes qui vont admirer ton travail et vouloir se l’approprier parce qu’elles s’identifient à ton message.
• Pareil pour les bijoux ! Tu es créatrices de bijoux poétiques et bucoliques. Tu as choisi ce thème car tu adores les balades bucoliques, les couchers de soleil dans les champs, les fleurs, le soleil, la belle saison, la chaleur sur ton visage. Sur ta fiche produit, n’écris pas « Collier métal argenté avec des fleurs en résine et en métal + fermeture extensible ». Tu sens la passion là ? Euh, moi je sens que dalle hein. Par contre, si tu écris « Collier floral pour se remémorer la douceur des fleurs des champs, la belle saison, les rayons de soleil sur son visage et apporter un peu de chaleur et de poésie en cette saison froide et rigoureuse », là tu envoies un super message qui donne envie à ta clientèle cible, ces femmes qui sont comme toi !

Fais un montage photo de ta création avec des images qui représentent tes inspirations et BIM ! Tu vendras beaucoup plus facilement !

Fais parler l’émotionnel avant le pratique ! Sur tes fiches produit, parle d’abord du « pourquoi », puis du « comment » et enfin du « quoi ».

Ne vante pas les caractéristiques « physiques » de ta création, mais ce qu’elle révèle de tes clientes. C’est facile à trouver, c’est aussi ce que ça révèle de toi ! Alors, c’est sûr que plus tu cibles ta clientèle et ta signature artistique plus c’est facile. Tu comprends maintenant l’enjeu du ciblage et de la comm’ ciblée ?

Si tu as beaucoup d emal à trouver ton « pourquoi »

Comme le dit Simon :

« Cette petite idée (du pourquoi -> comment -> quoi) explique pourquoi certaines organisations et leaders sont capables d’inspirer où les autres échouent. Définissons les termes très rapidement. Chaque personne, chaque organisation sur la planète sait ce qu’elle fait, 100 pourcent. Certaines savent pourquoi elles le font, que vous l’appeliez proposition de valeur différenciée ou processus propriétaire ou votre innovation brevetée. Mais vraiment très peu de personnes et d’organisations savent pourquoi elles font ce qu’elles font. Et par « pourquoi », je ne veux pas dire « pour faire du profit ». C’est une conséquence. C’est toujours une conséquence. Par « pourquoi », je veux dire: dans quel but ? Quelle est votre cause ? Quelle est votre croyance ? Pourquoi votre organisation existe-t-elle ? Pourquoi est-ce que vous vous levez le matin ? Et pourquoi ça intéresserait les autres ? Par conséquent, notre manière de penser, d’agir, de communiquer se fait de l’extérieur vers l’intérieur. C’est évident. Nous allons du plus concret au plus abstrait. Mais les leaders inspirés et les organisations inspirées, quelque soient leurs tailles, quelque soient leurs domaines, toutes pensent, agissent et communiquent de l’intérieur vers l’extérieur.

Rien de ce que je ne vous dis n’est une opinion. C’est ancré dans les fondements de la biologie. Pas de la psychologie, de la biologie. Si vous regardez une coupe du cerveau humain, de haut en bas. Ce que vous verrez c’est que le cerveau humain est séparé en trois composantes majeures qui correspondent parfaitement au cercle d’or. Notre cerveau le plus récent, notre cerveau d’homo sapiens, notre néocortex. »

En gros, ta communication ne doit pas partir de tes créations, mais de l’intérieur, de ton intérieur et tes clients seront beaucoup plus réceptifs !

Voilà, maintenant tu connais le secret de ceux qui vendent, de ceux qui réussissent. Applique-le à ton projet créatif et tu verras les changements  !

Maintenant, dis-moi, ça m’intéresse, quel est ou serait ton « pourquoi » ? Je serais ravie de t’aider à le mettre en pratique !

Tu peux compléter la lecture de cet article avec ce quiz !