Pourquoi tu n’assumes pas les prix élevés de tes créations

J’ai déjà écrit plusieurs articles sur le calcul de prix sur ce blog (tu peux les trouver ici : CLIC). Avec des exemples concrets de calcul et des explications comptables. Cependant, il y a un élément du calcul de prix que je n’ai jamais évoqué ici : toi et tes peurs. En tant que créative, tu as du mal à donner un prix juste à tes créations. Tu le trouves trop cher et ça te fait peur. Tu as l’impression que tes créations ne méritent pas ce prix car d’autres personnes sauraient faire ce que tu fais. Que tu voles ton client en vendant “trop cher”. Bref, c’est compliqué. As-tu déjà réfléchis au pourquoi du comment de ce blocage ? On parle souvent de confiance en soi, mais j’ai l’impression que ça va plus loin que ça. J’ai voulu comprendre la source du problème. Et j’ai découvert, que si tu n’assumes pas les prix élevés de tes créations, c’est parce que tu n’arrives pas à percevoir la véritable valeur de ton propre travail. Mais pourquoi ? Pourquoi a-t-on l’impression que notre travail créatif ne vaut pas grand chose ? Je crois que tu vas halluciner quand tu vas lire cet article, car j’ai trouvé 4 raisons et chacune d’entre-elles touche un peu plus profondément notre inconscient. J’espère que ça t’aidera à avoir le déclic et assumer les prix élevés de tes créations. Allez viens là, je vais t’expliquer tout ça !

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Calculer son prix de vente – le prix psychologique

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Le « prix psychologique » est le prix idéal auquel tes clients t’achèteraient ton produit. Si tu le fais moins cher, tes clients penseront que tes créations sont de la merde. Si tu le fais trop cher, personne ne te les achètera. Il faut avoir le bon prix, celui qui te paye et couvre tes frais, mais aussi qui satisfait tes clients. Les grands groupes et les grandes enseignes gèrent le prix psychologique de façon à vendre le plus possible. Quitte à vendre sous le prix de revient, ce qui compte c’est alors de vendre en quantité pour passer le seuil de rentabilité et gagner de l’argent. Pour toi, créatrice/créateur, ce prix d’acceptation (son autre petit nom) se gère d’une autre façon. Il Voici un extrait de l’atelier “calculer ses prix pour ne plus se faire plumer (enfin!)” (que tu peux trouver ici : clic !)  qui te sera aussi trèèèèèès utile ! Alors, lis et prend des notes  

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Calculer tes prix de vente pour les pros

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Pour beaucoup d’entre nous, notre passion c’est la création de bijoux fantaisies et/ou d’accessoires, pas la vente ! Pour ceux et celles que cela handicapent vraiment, ceux qui n’arrivent pas à se vendre, il y a des solutions comme la vente en dépôt-vente et la vente au pros Voici donc un article (le 2ème article lié à l’atelier “Calculer ses prix pour ne plus se faire plumer (enfin !)”) pour t’aider dans tes démarches et tes calculs : calculer tes prix de vente pour les pros.  

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Calcul du coût de revient de tes créations : ton tarif horaire

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Le calcul du coût de revient pour vendre ses créations est souvent un véritable casse-tête pour les créatrices/teurs. Qu’ils/elles débutent ou non…
Tu ne sais pas quoi calculer ni comment. Pire, tu oublies très souvent d’y inclure ton tarif horaire pour la fabrication de tes créations, c’est à dire ton salaire. Ou alors, tu y penses, tu le rajoutes, mais tu te sous-payes.
Or comme je te l’ai dit dans un précédent article, notre travail de création est un métier. Et comme dans tout métier, il y a un salaire à la clef, sinon tu ne pourras jamais vivre de ta passion.

Voici un peu d’aide.

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Vendre ses créations : Comment calculer ton chiffre d’affaires idéal ?

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T’es-tu déjà demandé comment calculer ton Chiffre d’Affaires (C.A pour les intimes  ) ? Sais-tu qu’il te permet de savoir combien tu dois vendre de créations par mois pour vivre de ta passion ? Et par extension, combien tu dois faire de créations par mois ? Eh oui ! Ton C.A  ne sert pas qu’à te mettre la pression (il ne sert pas à ça du tout en fait), c’est surtout un indicateur qui te permet de prévoir tes stratégies de vente pour atteindre tes objectifs. Il te sert même à anticiper une perte de C.A en cours de mois et à réagir ! Je vais donc t’apprendre dans cet article, à calculer ton C.A idéal mensuel. Ce que je vais écrire là, est valable uniquement pour les créatrices en micro entreprises à régime micro-social (ancien auto-entrepreneur). Pour le régime réel, le calcul est beaucoup plus complexe et comme tu es censé(e) avoir un comptable, c’est avec lui que tu feras cet exercice. Tu es prête ? Oublie pas la boite d’Aspro (ou le pinard, c’est selon !) C’est parti !

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